Comprar o no compar, esa es la cuestión
January 6th, 2007 • Friks, Publicidad
…cuando un ciudadano sale a la calle a mirar escaparates, y finalmente se decide por un artículo, ¿lo hace porque le produce una satisfacción que compensa el agujero en la cuenta corriente [lo que los científicos llaman recompensa frente a dolor], o porque cree que ese dinero no va a gastarlo en algo que le satisfaga más [descrito con el frío lema de recompensa uno frente a recompensa dos]?
Científicos de la universidad de Massachusetts han resuelto el dilema. Publicado en elpais.com vía la revista science.com
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AdEL@ January 8, 2007at 22:44
La explicaciópn que da la Universidad de Massachusetts es francamente buena, y sinceramente, comparto opinión. Pero me cuesta creer que la decisión de comprar o no un producto se base únicamente en satisfacción o dolor.
Después de leer libros como “Porqué compramos. La ciencia del shopping”, me doy cuenta de que, en realidad, más que una decisión propia, en la acción de consumir un producto, una idea, un servicio, etc., intervienen tantos factores exteriores que en ocasiones anulan completamente nuestra capacidad de decisión.
Eso sí, la última palabra la tenemos nosotros… ¿o no?